Siete in procinto di vendere su internet abiti, cravatte, camicie, calzature, intimo, moda…? Potete vendere vostri prodotti o per conto terzi senza possedere un magazzino. In ogni caso, prima di iniziare sarebbe opportuno fare alcune considerazioni.
Quali sono i requisiti per vendere abbigliamento on line? In realtà sono gli stessi di un punto vendita tradizionale, requisiti che qualsiasi commerciante del settore conosce bene. Il negozio dovrà avere un’ottima visibilità, avere prodotti eccellenti dal punto di vista qualità/prezzo, avere cura meticolosa delle vetrine, avere dei venditori sul punto vendita gentili e capaci di instaurare il giusto feedback con il cliente. Allora direte voi è facile? No invece e per diversi motivi, ma il principale è da attribuirsi all’ignoranza. Facciamo un esempio, se vi dicessero che in Cina avete ottime possibilità di fare business nel settore abbigliamento prima di aprire il vostro punto vendita, da bravi imprenditori, cerchereste di comprendere il territorio, i gusti, le modalità di vendita cinesi e così via. Sarebbe da squilibrati prendere l’aereo, aprire un negozio e aspettare che qualche cinese ci capiti dentro. Ebbene l’avventura di molti su internet è stata proprio questa e non perché fossero squilibrati ma perché qualcuno gli ha fatto credere che era sufficiente aprire un e-shop e aspettare che la gente acquistasse. Ci dispiace deludervi ma non è così. Se volete vendere abbigliamento su internet vi diamo alcuni suggerimenti che forse vi faranno desistere dall’aprire il vostro e-shop ma almeno vi saranno stati utili nel risparmiare tempo o denaro che poi è la stessa cosa.
Non fate investimenti, a farvi vendere ci pensa il Dropshipping
Gli errori che si commettono all’inizio sul web sono inevitabili e anche auspicabili se non vi costano grandi quantità di denaro. Più errori si commettono e più esperienza si fa. Oggi ci sono molti siti che vi offrono l’opportunità di avere un e-shop in forma gratuita o oppure sistemi di partnership come il mio DROPSHIPPING LOADED. In questo modo potete preoccuparvi soltanto di trovare articoli a prezzi e qualità migliore, oppure inventarvi offerte allettanti, ecc.. al resto ci penserò io! Come??? Leggete qui…
Comunicare all’utente il vantaggio di acquistare i vostri capi di abbigliamento
Chi acquista su internet, probabilmente è colui che non trova, per caratteristiche o prezzo, quella cravatta o camicia sotto casa. Altrimenti quale sarebbe la sua convenienza? Chiedetevi perciò se i vostri articoli di abbigliamento hanno le caratteristiche per essere venduti in rete. Saper comunicare il vantaggio di un acquisto è l’abilità che conta di più sul web se non l’avete lasciate perdere e dedicatevi al vostro punto vendita. E poi come sempre vi ripeto… le spese di spedizioni! Bisogna farle rientrare nei costi!!! Altrimenti diventa davvero un problema!
Curare la vostra vetrina aggiornando spesso i capi di abbigliamento
Tutti coloro che hanno il punto vendita su strada sanno che un elemento determinante per vendere è la vetrina. Il modo in cui espongono e aggiornano i loro capi di abbigliamento è il frutto di un continuo feedback con il cliente. Su internet la storia non cambia. Il cliente non è più scemo di quello che entra nel vostro negozio, anzi è molto più smaliziato. Se la vetrina del vostro e-shop non è curata e aggiornata con frequenza perderete continuamente visitatori che sarà difficile riconquistare per la seconda volta.
Mettete a punto delle formule adatte per far rimanere e tornare il vostro utente
Carte, bollini, sconti, regali, offerte speciali, servizi cortesia, oggi non si sa più cosa si offre ad un cliente che deve fare il primo acquisto o meglio ancora, perché più prezioso, già lo ha fatto. Su internet questo aspetto ha una valenza maggiore perché non essendoci il rapporto umano ogni formula da voi adottata per vendere, se gradita, alleggerirà questa mancanza.
Pubblicate immagini efficaci dei vostri capi di abbigliamento
Avete mai visto Armani pubblicare immagini scadenti delle sue creazioni? Chi compra Armani probabilmente sarà influenzato anche dal modo in cui sa presentare i suoi abiti. Paradossalmente voi ne avete più bisogno di lui perché la vostra griffe non è conosciuta altrettanto. Se i capi di abbigliamento pubblicati nel vostro e-shop non hanno quelle caratteristiche per farne risaltare la bellezza e il valore potete tranquillamente dire addio alle vendite sul web.
Rendere popolare il vostro e-shop su internet
Quando avrete soddisfatto le condizioni precedenti sarete pronti per dare la giusta popolarità al vostro negozio di abbigliamento online. Anche qui è necessario avere una certa cautela negli investimenti. Mai farne di grossi inizialmente ma distribuirli nel medio periodo e in vari canali. Nel tempo capirete come concentrarli e in quale modo ottenere i migliori risultati.
Per fare business ci vogliono investimenti
Quando avrete fatto le vostre brave esperienze vi renderete conto che per far decollare il vostro business su internet è necessario passare dal gratis all’investimento. Il vantaggio è che a parità di fatturato un sito di e-commerce costa molto meno di un punto vendita tradizionale. Un sito di e-commerce non ha necessità di scorte, commessi, attrezzature e non paga neanche affitti, assicurazioni, utenze e tasse varie che gravano su qualsiasi negozio di abbigliamento. Poi se pensate di affidarvi al mio programma di Partnership DROPSHIPPING LOADED, allora avete costi zero e rischi sottozero.
Vendere e guadagnare con le affiliazioni nel settore dell’abbigliamento
Adesso passiamo alle cose concrete 
Ho spulciato su google siti di aziende che vendono abbigliamento per uomo, donna, bambino, intimo, accessori, moda. Alcuni di questi consentono di poter vendere i loro articoli in affiliazione, cioè pubblicizzandoli e guadagnando una percentuale che varia dal 5 al 10% su ogni singola vendita andata a buon fine. Non troppo vero?! Beh per trovare percentuali di guadagno maggiori vi conviene contattare direttamente le PMI del settore, che hanno interesse ad aumentare la propria rete commerciale e soprattutto perché molte aziende di abbigliamento non hanno il sito internet. Potreste arrivare anche al 15%! :).
Andiamo a vedere quali grandi e piccoli marchi vi permettono di affiliarvi e vendere e guadagnare con essi:
YOOX (http://www.yoox.com/index/).
Sito web in 50 lingue o anche più, ben fatto e fornitissimo, con prezzi quasi all’ingrosso, ma acquistabili a pezzi unici. Possibilità di affiliazione tramite i classici portali Tradedoubler, Zanox, Clickpoint, Public-Idées. Sinceramente, io proverei!
BRONPIX (http://www.bonprixsecure.com/it/).
Come dallo slogan che utilizzano: “Lo Stile che conviene”. Catalogo online molto nutrito, per donna, uomo, bambino, abbigliamento ed intimo, perfino scarpe, mobili ed accessori per la casa. Da tende a tappeti, oggettistica per il bagno, ecc, ecc. Affiliazione tramite Tradedoubler e Zanox. Interessante …
DRESSUP (http://www.dressup.it/)
Catalogo per donna e uomo, da accessori, maglieria, polo, camicie, t-shirt, capospalla, abiti, pantaloni, gonne, linea mare uomo e donna, intimo, calzature. Una sezione “Super Saldi”. Il programma di partnership è così riportato:
Programma di affiliazione a dressup
Dressup ti permette di guadagnare fantastiche commissioni per ogni vendita generata dal tuo sito.
Perché affiliarsi a dressup?
dressup arricchisce il contenuto del tuo sito, offrendoti un’ampia gamma di prodotti originali di marca, offerti anche alla tua utenza a prezzi strabilianti.
I vantaggi di diventare partner di dressup
Aderire al programma di affiliazione di dressup è totalmente gratuito e ti permette di guadagnare commissioni per ogni vendita generata dal tuo sito. Ogni affiliato, avrà inoltre la possibilità di verificare in tempo reale il flusso di utenza, nonché il numero e la tipologia di ordini generati su dressup a partire dal proprio sito.
Come diventare partner di dressup
Se desideri diventare partner dressup e per qualsiasi informazione sul programma di affiliazione dressup ti invitiamo a mandare una e-mail al seguente indirizzo: affiliazione@dressup.sm
KAPPA STORE (http://www.kappastore.com/IT/)
Vi riporto testualmente il loro programma di Partner network:
Hai una società e gestisci un sito?
Ti piacciono i prodotti Kappa, Robe di Kappa, Jesus Jeans, Superga e K-Way? Vorresti avere l’opportunità di vendere i nostri articoli direttamente sul tuo sito? Guadagnandoci, con la certezza che siano realmente disponibili? Allora chiedi informazioni sul Programma Partner Network di theGigastore.com. Scrivi a customer@kappastore.com.
NIKE STORE (http://store.nike.com/)
Qui si fa sul serio. Stiamo parlando della Nike Sezione “Abbigliamento sportivo per uomo, donna e bambino”… scontato dire che il sito è fantastico e ancora di più i capi di abbigliamento. Affiliazione molto esaustiva, guadagni che vanno dal 7% al 9% (ma sappiamo quanto costa la Nike nooo!?). Vivamente consigliato…
EVA MILANO LINGERIE (http://www.evamilano.com/)
Tutto l’intimo più raffinato e sexy per la donna su questo accattivante ecommerce. Anche loro cercano affiliati-venditori, con o senza sito web. Guadagni fino al 18% + 5% su ogni vendita di un tuo sub-affiliato. Visitate il sito perché ci sono molte altre informazioni.
LUXURY BRANDS (http://www.luxurybrands.it/)
Completissimo catalogo di abbigliamento e accessori per uomo e donna. Affiliazione alla pagina http://www.luxurybrands.it/feedback.asp.
Per finire, per la compra-vendita per capi di abbigliamento all’ingrosso – solo grossisti previo registrazione gratuita:
SALDI PRIVATI (http://www.saldiprivati.com/)
PRIVATE OUTLET (http://www.privateoutlet.it/)
Tornerò sull’argomento perchè ce ne sono ancora delle belle…
Buona navigazione e buon affari.
